15 saveta kako da prodate stan ili kuću

Postoji više načina, kako možete olakšati i ubrzati prodaju svog stana. Ako primenite savete lakše i brže će te prodati stan i postići najbolju cenu na tržistu.

Iskoristite sve prednosti Prvog utiska

Kad Vam u stan dolaze potencijalni kupci, razmišljajte kao da Vam u posetu dolaze gosti. Ponašajte se ljubazno, budite prijatni, posvetite im domaćinsku pažnju ali nenametljivo. Ponudite ih kafom ili sokom, kako bi ste mogli malo da se upoznate sa kupcem, naravno ukoliko on to želi. Ne dozvolite da Vam serija ili fudbalska utakmica budu važnije od kupaca. Ovakvim pristupom će te steći simpatije kod kupca, a to je korak ka uspešnoj prodaji!

Napravite prijatnu atmosferu

Kad Vam u stan dolaze potencijalni kupci, razmišljajte kao da Vam u posetu dolaze gosti. Ponašajte se ljubazno, budite prijatni, posvetite im domaćinsku pažnju ali nenametljivo. Ponudite ih kafom ili sokom, kako bi ste mogli malo da se upoznate sa kupcem, naravno ukoliko on to želi. Ne dozvolite da Vam serija ili fudbalska utakmica budu važnije od kupaca. Ovakvim pristupom će te steći simpatije kod kupca, a to je korak ka uspešnoj prodaji!

Napravite idealno okruženje

Evo Vam idealne prilike da napravite veliko spremanje stana. Očistite tepihe, operite prozore, uglancajte nameštaj, neka kuhinja i kupatilo blistaju a cela kuća neka miriše. Vratite knjige na police, poređajte ukrase i figurice, promenite sijalice, izravnajte slike, obrišite prašinu…. Kada Vam dođe kupac neka se oseća prijatno, a i Vama će biti lakše da nepoznatoj osobi prezentujete stan. Sve to vreme prodaje možete da uživate u svom stanu, a kupca da dočekate odmorni i sa osmehom na licu.

Pustite svetlo u stan

Pre nego što dođe kupac, ako je dan, podignite roletne i pustite svetlo u stan. Kupac voli da vidi da je stan svetao, još ako imate i lep pogled sa prozora ili terase.

Napravite mesta u pomoćnim prostorijama

Ako ste do sada ostavu ili špajz koristili za sve i svašta, pogledajte koje su to stvari koje Vam više ne trebaju. Bacite ih, ili ih poklonite. Ono što želite da ostavite poređajte po nekom redosledu, kako bi pomoćne prostorije mogle da izgledaju veće. To isto važi i za podrume i lođe.

Sklonite nepotrebne stvari

Ako Vam se na ormarima i plakarima nalaze kutije, ispod kreveta i po ćoškovima soba gomila stvari koje smanjuju prostor, razmotrite mogućnost nove reorganizacije svega. Kada Vam dođe kupac, on želi da vidi koliko su prostrane i komforne prostorije u Vašem stanu, od razbacanih stvari i krša može samo da pobegne ili da stvori pogrešnu sliku o stanu.

Provetrite stan pre dolaska kupca

Ukoliko ste strastveni pušač ili zagriženi kuvar, pre nego Vam dođe kupac, provetrite stan. Mnogo kupaca su nepušači a mnogi od njih, uz dužno poštovanje, možda neće ceniti mirise Vaših kulinarskih specijaliteta.

Postavite spavaću sobu kao iz snova

Prikažite kupcu kako je lepo odmarati se u Vašoj spavaćoj sobi. Lepi prekrivači za krevet u boji, zategnuta posteljina na krevetu i čiste zavese, stvoriće prijatnu sliku o budućem odmoru koji će kupac provoditi u spavaćoj sobi. Rasčistite natkasne od suvišnih stvari.

Osvetlite stan noću

Ako Vam kupac dođe u večernjim satima, osvetlite prostorije sa lepim indireknim svetlima. Dobro postavljena lampa, može sobe napraviti mnogo prijatnijim.

Izvedite psa u šetnju, sklonite mačku

Neki ljudi se plaše pasa ili su alergični na mačke. Ako ste u mogućnosti svog ljubimca pošaljite u šetnju, na njegovo zadovoljstvo, ili ga sklonite, a kupca upozorite da se Vaš ljubimac nalazi u nekoj od prostorija. Nema nikakvog efekata ako Vam se kupac oduzme od straha, ili ga obuzme napad kijanja, i reda radi protrči kroz stan.

Izbegavajte prepunu kuću

Kada Vam dođe kupac izbegavajte da Vam je kuća puna prijatelja. Kupac će se pred tolikim brojem nepoznatih ljudi osećati neprijatno i gledaće da se što kraće zadrži, a Vi ćete se unervoziti.

Izbegavajte preklapanje više kupaca

Nemojte da dozvolite da Vam se više kupaca nađe u stanu u isto vreme, a pogotovo kada ih dovode dva različite agencije. Prvo, stvara se gužva a Vi ne možete da budete na svim mestima u isto vreme. Ako nešto nestane iz kuće, sami ste krivi. Druga stvar je da jedan od kupaca, u želji da “trguje” počne da glasno iznosi mane stana, čak i nepostojeće, pa će se to sigurno odraziti i na mišljenje drugih kupaca.

Narodnjaci i Rokenrol

Kakvu vrstu muzike volite to je Vaša stvar, ali kada dođe vreme da Vam dođe kupac stišajte muziku, jer možda se muzički ukusi kupca i Vas razilaze. U svakom slučaju, za ozbiljnu odluku je ipak potrebna manje napeta atmosfera.

Ne pravite rasprodaju po stanu

Kada Vam dođe kupac, nemojte da kupcu nudite stvari koje Vam više ne trebaju, npr. nameštaj. Imajte na umu da Vas očekuje mnogo veći posao koji treba da zaključite! Na primer da prodate stan.

Izbegavajte zajedničke poznanike

Nemojte se na silu truditi da u razgovoru sa kupcem pronađete zajedničke poznanike! Čak i ako uspete u tome, možda ste baš pronašli osobu koju Vaš kupac ne može da vidi očima! Verujte, to će ujedno biti i poslednji put da ste videli tog kupca.

Dopustite kupcu slobodu razgledanja

Kupcima je bitno da je sa stanom sve u redu, pa po neki malo čudniji zahtev ne treba da Vas iznenadi, Ne zaboravite da Vi prodajete stan, pa zahtevi tipa da se malo podigne tepih, pomeri plakar ili da se premere sobe, ako već nemate skicu stana sa tačnim dimenzijama, i nisu tako strašni.

izvor: www.enekretnine.com

Zatvori